融合创新全球市场中联确定国际核裂变战略气敏

融合创新 全球市场 中联确定国际“核裂变”战略

“谁在国际市场上做得好，谁就是老大”。这是中联重科创始人詹纯新谈到中国工程机械企业如何做大做强时的观点。基于这样的理念，这家国内工程机械三巨头之一的企业四年前成功并购在全球混凝土工程机械中排名第三的意大利 CIFA 。由此成为国内第一家迈出海外并购第一步的工程机械企业，并率先敲开了欧洲市场的大门。

四年过去，中联重科顺利度过了海外并购之后最艰难的文化融合期与业务整合期，不但赢得了 CIFA 顶尖的技术与工艺，也赢得了遍布全球的海外市场。并成功探索出一条具有开创性的国际化之路，为中国工程机械企业的出海树立了典型标杆。

在中国企业频频折戟于海外并购之时， “摸着石头出海”的中联重科为何能第一次就取得成功?

从战略高度提前布局国际化

一家企业要做大做强，无非有两个模式，一是靠自身内源式成长，二是通过并购跨越式发展，中联重科采取了后一种模式。第一次出海就旗开得胜，中联重科靠的不是运气，而是得益于公司从战略高度上对国际化由来已久的布局。

中联重科前身是建设部长沙建设机械研究院，这家研究院是中国工程机械技术的发源地和标准的制订者。成立于 1992 年并靠着当初 50 万元借款起家的中联重科，从白手起家的第一天起就怀着产业报国的雄心大志，立下了“产业化、科技化、全球化”的宏大战略，立志要在工程机械领域趟出一条“科技产业化、产业科技化、企业全球化”的发展道路。

在创始人詹纯新看来，成立中联重科不仅仅在于把研究院深厚的技术底蕴转化为现实的生产力，去做大一个企业，更重要的是要把一个国家级研究院带入了市场，引领行业技术进步，并在全球化竞争中引导行业去维护着国家的尊严和利益。

从这个意义上说，最初的战略定位已决定了日后的中联能走多远，也注定了中联重科多年后必然登上国际化的大舞台。

有了这个战略思想后，中联在发展过程中自始至终将并购当作其发展的主旋律，国际化之前就已并购不少企业。 2001 年以来耗资共 4 亿元，完成了不下十次并购，其中既有英国保路捷这样的国际公司，也有湖南机床厂、陕西新黄工机械有限责任公司这样的地方国有企业。

正是这样连续多年的连环收购，使中联重科成为目前国内产品链最为完整的工程机械企业。詹纯新每年要看很多企业，他称此为“核裂变”战略。“随着我的产业做大以后，需要另外一个个产业了，因为这一部分也是属于我的一个商业链，有并购机会了当然就水到渠成了。”

并购 CIFA 迈出国际化第一步

中联重科多年的战略布局终于在 2008 年有了质的飞跃。时间倒回至 2008 年。那一年，意大利 CIFA 这家拥有 80 年技术沉淀的世界顶级混凝土机械公司萌生了业务合并之意。

CIFA 是一家成立于 1928 年的家族企业，主营产品包括混凝土搅拌站、运输车和混凝土泵等， 2007 年的营业收入达到了 4.7 亿美元，主要业务分布在意大利和欧洲。当时其混凝土搅拌车和混凝土泵送机械车在意大利分别拥有 80% 和 70% 的市场份额，在西欧有 23% 和 20% 的市场份额，东欧有 15% 和 20% 的市场份额。

作为国际一流的混凝土机械制造商， CIFA 拥有知名的品牌，全球化的销售网络，领先的技术工艺，优异的产品质量，完善的售后服务。与行业竞争对手相比， CIFA 是唯一一家能够全面提供各类混凝土设备的提供商。

尽管 CIFA 的财务状况和盈利水平一直不错，业绩也连续多年保持 25% 以上的增长，但作为单一产品的龙头， CIFA 希望能跟一家产品线更广泛的企业合作，以获得更大的发展。

蓄势待发的中联重科恰好具备了这样的条件。多年前就有意“走出去”的中联重科获知这一消息后，立即着手准备并购，并聘请了国际知名投行财务顾问。但并购竞争激烈 ，全球范围内二十多家机构参与项目的争夺。

最后，中联重科联手弘毅投资、高盛和曼达林基金，以总额 5.11 亿欧元全资收购 CIFA ，中联占股 60% ，率先打开了欧洲市场的大门。

谈判时，中联重科从自身企业文化出发，向 CIFA 作出了“ 123 ”承诺：“ 1 ”是中联和 CIFA 是一个家庭;“ 2 ”是两个品牌，即中联和 CIFA 同时存在;“ 3 ”是三个基本原则，即保持 CIFA 管理团队和员工队伍的稳定，保持 CIFA 公司独立自主经营，两家企业在全球市场实现资源共享。这使 CIFA 对中联文化有了更多认同。

此后几年，中联在完成首单海外并购后开始了大刀阔斧的跨国文化融合与业务整合之路。

沈阳华乐大世界北关游艺厅

正姿笔报价

卧式玻璃门冷柜

石家庄标品建筑安装工程有限公司

喜庆娃娃报价

粗纺面料价格

富锦市兆源经济贸易公司

柳州市程丰汽配物资公司

源尔升机械五金制品

丰城市西路街华科电脑店