中联张磊金融国际化推动制造业的海外发展角座阀

中联张磊：金融国际化推动制造业的海外发展

“第一届全球租赁业竞争力论坛”于9月19日-20日在天津举行。以下为中联重科融资租赁公司副总经理张磊演讲内容。

今天非常高兴有这样的机会跟大家一块儿交流中联重科租赁方面的一些实践，我们先从一个数据图表开始。我大概分了三个部分，第一个是融资租赁为什么要走出去，第二个是中联重科在走出去的一些思考，第三我们经过国际化的过程，我们也思考了中国走出去的话，希望有哪些方面的支持。

第一方面，这张图，我们选择了美国和日本，我们也会提到中国。这两张图是希望大家看到一个趋势，就是美国和日本他们的工程机械出口呈现了个怎样的规律。基本上是呈一个小幅振荡，整体上升的趋势。当然08年金融危机对出口产生了影响，两个国家进行了调整。刚才是两个国家的对比，现在我们挑了两个国家当中的非常典型的世界级的企业，一个美国的卡特彼勒一个是日本的小松。下面是卡特彼勒海外销售的一个占比和绝对的数量。可以看到非常明显的持续上升的趋势。海外的占比在50%以上，之前也有这样的趋势，我们只是挑选这样的一段，小松也是一般的，大概到2013年开始他的国际化和海外的份额可能比卡特彼勒要晚一点，毕竟卡特彼勒有很长的发展历史。

我们把这目光聚焦到卡特彼勒上面，这张图也是选取海外的发展情况，也是非常明显。一个上升速度很快的曲线。到了2013年的时候，卡特的销售占到了金融收入的60%以上，卡特跟中联重科比较类似的方面，我们也有自己的金融服务公司。从这张图和之前工程装备出口的图，这两张图对比的话，随着产品的销售，他的相应的金融服务也体现出了相同的趋势。

一个企业可能并不能说明所有的规律，我们也可以看到一些东西。金融服务的国际化其实与制造国际化是有相同促进的作用。这张图是我们对美国也好，日本，卡特，小松，我们做了一些研究，我们得出了一个规律，我们发现制造的国际化和在海外的发展，其实是有密切的关系。制造业强国崛起的毕竟是由本土转向国外的。我想强调的是并不是说制造业的国际化，并不是说要有自己的金融服务公司，才能有这样的趋势，我指的金融服务是相对宽泛的服务，制造装备也是一样的。

可以讲，装备制造业的海外扩张，金融国际化也推动制造业的发展。现在中国和美国过去20年前的形势是差不多的，现在中国正在转向国际化，我跟大家提一个我们的判断，我们认真研究了装备制造业，他的一些发展的规律和特点，我们认为装备制造业和更明显的工程机械制造业，他从最开始起步发展，经历了三个阶段。进口替代，海外扩张和全球供应。

第一个阶段是进口替代，就是我们用自己生产的设备去替代从海外进口。这个过程中，我举一个例子，混凝土装备里有一个泵车，这种车以前是需要大量的进口的，但是经过大概十几年的发展，我们到了90年代末的时候就完成了进口替代。95%的泵车产品是由中国本土制造的，5%是海外的品牌。那么这个特点是非常明显的。其实混凝土行业，现在中国前三大的机械制造商，分别收购了在世界范围内三家厂商。所以，我想说的就是进口替代。目前中国企业已经慢慢接近了进口替代的环节，正在向海外出口发展的环节发力。目前还没有像卡特和小松一样从海外发展到全球供应的跳跃。

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